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周扬青带爆的FG富贵Tee?看懂了FOG发家史,你也能创办顶流潮牌

导读 : 2012年诞生的“敬畏上帝”FearofGod转眼间已经出到了第7季。遥想当年品牌刚开始出来的时候,主理人JerryLorenzo还是一介时尚小白,仅以爱好者的身份打打时尚的擦边球。也许谁也没有想到FearofGod能从... [...]


周扬青带爆的FG富贵Tee?看懂了FOG发家史,你也能创办顶流潮牌



2012年诞生的“敬畏上帝”Fear of God转眼间已经出到了第7季。遥想当年品牌刚开始出来的时候,主理人Jerry Lorenzo还是一介时尚小白,仅以爱好者的身份打打时尚的擦边球。也许谁也没有想到Fear of God能从个人潮牌发展成美潮旗帜,当代直男最爱,甚至预备入主顶级奢侈品牌担任要职的今日光景。



之前释出的Ermenegildo Zegna x Fear of God联名计划相信出乎了很多人的意料。Zegna作为拥有超过100年历史的男士西装品牌主打有口皆碑的剪裁和质感,而Fear of God这一头是年轻新锐的美国当红炸子鸡,这两个品牌搞在一起,着实有点看头。然而为什么是Jerry?短短不过数年的时间Fear of God就振翅高飞原因何在?除了冲Essentials和各种火热的联名款外,也许大家应该来好好围观一下Jerry的成功学,相信对于许多想要自己白手起家做品牌但又非专业出身的朋友们有所帮助。


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即将开售的Ermenegildo Zegnax Fear of God






时尚小白的起点

人脉战术


时间倒回到2012年前,那时的Jerry Lorenzo只是个身兼数职的打工仔,但是他对于时尚从业抱有极大的兴趣与强烈的憧憬。从学生时期就在各种服装时尚行业如GAP(Kanye同事?)、DIESEL门店做销售,对于品牌的搭配,营销有了初步的见解。方向有了,接下来就是如何起步,这需要一个契机。



这段时间的Jerry虽然还很青涩,但是因为本身热爱交际并且拥有自己小算盘和野心,他成为了LA著名的Party组织者(帮夜店招揽顾客),以JL Nights的名号混迹运动明星和rapper的圈子,认识到来自各界的精英,经营自己的人脉。此时也得多亏他老爸,Jerry Manuel作为棒球队的教练与从业人员,将他介绍到洛杉矶道奇队担任球队经纪,也因此认识了更多拥有带货能力的圈内大佬。



Matt Kamp,LA道奇队的明星球员可以说是Jerry的伯乐,从此处开始,Jerry得以认识如Chris Brown之类的名人,他意识到:如果我能卖酒给这些人,那我也能卖衣服给这些人,读过工商管理的他很快就发现了其中的商机。

JL Nights夜店工作时期的Jerry认识了rapper Common


Jerry很快意识到自己认识的人脉与圈子将直接影响到自己未来的发展,即便在当时还没有下定决心走上时尚这条路,积攒的足够广泛的人脉也可以帮助他做任何事,甚至之后做好了品牌,他也深知圈子和人脉的重要性。


Jerry Lorenzo与业界大牛们(Kanye West、Virgil Abloh、Travis Scott)

与威少Russell Westbrook的“最萌身高差”


巴黎画廊的走秀设计师集会,Jerry也赫然在列,左起分别是

Kerby Jean-Raymond, Everard Best, Jerry Lorenzo, John Elliott,都是当今设计师中有潜力的精英


而Jerry Lorenzo的社交起家也帮助他收获奇效。所有明星设计师的社交场合都能看见他的身影,就像最初坚定信念成为时尚从业者是机缘巧合看了一场Rick Owens在巴黎的时装秀一样,有人脉的地方就有机会,而Jerry也抓住了这样的机会。2013年品牌刚刚创立,就陆续能看见明星穿着Fear of God的单品登上各大照片,媒体和大众很快注意到了这颗冉冉升起的新星。


最强带货王Kanye West


日常穿搭少不了Fear Of God牛仔裤,卫衣和格子短袖



甚至把Fear of God破洞牛仔裤穿上了2016年的Met Gala,圆了Jerry长久以来想要跻身luxury圈的梦想


品牌挚友Justin Bieber


Justin Bieber的潮流影响力相比Kanye West也不遑多让,然而过去的几年中,Justin Bieber的日常穿搭基本上随处可见Fear of God的影子,除了主线,副线的ESSENTIALS也频频出现,这牌子就像长在身上一样,可见其对于Fear of God的喜爱与对好友Jerry的支持。


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从牛仔裤到外套,到哪都在穿,Justin Bieber对于Fear of God的喜爱可见一斑


随着以Kanye与Bieber为首的超强带货王重拳出击,人脉战术与明星效应成为了Jerry打响市场营销和知名度的强力手段,让Fear of God作为一个新生婴儿才得以在两三年内就迅速了捕捉了整个时尚圈的注意力。




品牌概念要讲好

产品可以先“模仿”


如前文提到,Jerry最早开始确定自己的服装品牌的目标是因为机缘巧合之下在巴黎看了一场Rick Owens的时装秀,Jerry对于Rick owens设计风格的喜爱溢于言表,也因此确立了自己的人生方向。那如何创立属于自己的品牌理念,让明星好友们接受并爱上自己的牌子也绝对非易事。并没有过多天马行空的概念,Jerry打出的第一张牌就是以自我为中心,专注地打造专属于自己喜好,自己本身会经常穿的衣物。



2012年开启个人品牌前,Jerry曾帮助Kanye设计他的A.P.C Kanye联名,本身就是牛仔裤狂热粉丝的他对于牛仔裤版型的生产与设计有了更好理解。


再加上对于Band Tee和Vintage Tee的爱好与独特见解,参与设计YEEZUS Tour的周边让他发掘出了摇滚band tee和演唱会周边对于时尚设计的推动潜力。



格子衬衫,廓形卫衣,皮质拼接裤,初创品牌的Jerry在第一个系列中直观地展现出自己的喜好


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2012到2013年间的Fear of God直接地反映了当时的潮流风向,在所有的单品中你都可以找到其他品牌的影子,侧拉链长Tee打底,侧拉链廓形卫衣,拼接皮裤,所有的上衣都加上侧拉链叠穿搭配稍紧的皮裤,Jerry的品牌仿佛就是杂糅了各大当时流行元素以做灵感来源。


HBA的廓形拉链Tee,Rick Owens的廓形卫衣都是Jerry早年产品创意的灵感来源,也难怪最早几季Fear of God被人戏称为Fear of Ricks


而Jerry自身也没有忘记演唱会周边所带来的经济效益,2015年帮助Justin Bieber设计Purpose Tour周边产品,结合自己的Collection 4带来高热度,成功跻身一线品牌。


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Jerry For Purpose Tour加深了两人的合作关系


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Fear of God集大成之作的第四系列完成了Jerry最完整的自我注解,将叠穿审美,摇滚元素,廓形剪裁发挥到极致


Fear of God成功起势当然少不了他最爱的摇滚文化和摇滚乐队周边灵感的成就与加持。在第四季和第五季产品最火热的时期,Jerry联手Mastermind JAPAN的本间正章,做了一番前无古人的事情。双方买来著名摇滚乐队和Rapper的古着周边长短Tee,打上自家品牌的logo并超限量联名发售(日本发售40件),引起巨大争议的同时在二级市场上也被炒到望而生畏的价格。


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Fear of God与Mastermind JAPAN的另类联名,直接买来Band tee印上双方logo并超限量发售,为所欲为的操作显示出品牌的风头无二


如今在二级市场上鲜少能见到,不然就天价谢客的联名系列


选取了最高级别的用料和技术制作单品,并坚称自己品牌是在做Luxury American fashion,但是Jerry都是靠借鉴和致敬许多其他元素打开市场的。从2012年的流行元素到摇滚,蹭明星演唱会周边的热度,除了用料生产,没有一丝设计元素是Jerry原创。但是这些单品系列又都非常Jerry,作为没有任何艺术或者设计背景的他明确的知道自己不是一个设计师,他接受Complex采访时也称:他只是一个想把自己喜欢的美式文化做成产品保留下来的商人,即便设计语言来源借鉴,但是重新组合的语言是发自于我本人。尽力把自己喜欢的单品做到最好,他试图重新定义原创,再以剑走偏锋的销售思路,收获了大批拥趸。





经得起风浪

才能迈向顶奢的殿堂


当时间行进到2015年后,一切对于Jerry来说都水到渠成。第四季产品的成功让Jerry拥有了巨大的底气,他也因此野心勃勃地想要攻占更多市场,与PacSun合作推出主打价格优势的支线f.o.g。


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支线f.o.g,做工和用料降级,但却保持了大部分Fear of God的外形

Jerry的这一操作显然是欠佳的,作为一个诞生不到五年的品牌,同时并没有足够的设计语言去吸引庞大的粉丝基础,当大众看到只要不到主线一半的价格就可以买到基本一样的单品的时候,购买副线的消费者趋之若鹜。再加上第五季主线相比之前并没有带来新意,Fear of God很快就从顶峰跌落。


Jerry Lorenzo也曾在推特Po文预示自己已经濒临破产,第六季也许是最后一个系列


天无绝人之路,Jerry在困境之中再次为自己找到了方向,这一次的救世主是以Nike为首的品牌与之的系列合作。


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救Jerry于水火的Nike Air Fear of God 1


Fear of God品牌也仿佛抓住了救命稻草,尤其是新出的副线,f.o.g。由于是副线的缘故本身就不需要对用料和做工过于考究,更适合拿来和各种各样的品牌进行合作联名,也能为主线的继续生产提供灵感和帮助。Jerry将副线更名为ESSENTIALS,并将设计风格逐渐与主线区分开来,之后更多的合作单品也是出自ESSENTIALS。




副线ESSENTIALS与Converse的联名系列也异常的成功,将Jerry喜爱多元化元素:简洁美学或者非常能代表洛杉矶的复古跳跃的配色都呈现出来。可以说败也副线,成也副线,风浪并没有击垮Jerry,反而被他找到了品牌新的出路。同时为了拉开主线与副线的差距,主线追求更高级别的面料,更限量的发售方式,更独特的设计剪裁与更简洁的设计语言,也让Fear of God和Jerry埋下了日后携手真正顶奢品牌的伏笔。


2017年Complexcon上极少量发售的与潮流名所UNION LA联手打造的Fear of God号称一代牛王,极致的面料与工艺结合顶级的配件,成为许多品牌爱好者心中的神品。

此前与Mastermind JAPAN合作发售超限量单品尝到甜头的Jerry一发不可收拾,之后在许多潮流盛会如Complexcon、Innersect、潮流名所的VIP Party都会极限量发售部分Fear of God顶级单品,营销手段+精做工的方式自证品牌的奢侈属性。




保持强烈的自我风格

展现自身魅力


Jerry的个人风格一向都是Fear of God最好的模特,忧郁的长发和浓密的须根,深邃的双眼都能为身上穿着的自家品牌增色不少。


到了第七季,随着年龄的增长和阅历的增加,大家发现相比于初出道时的意气风发,如今的Jerry甚至呈现出一丝洗尽铅华的老态。

亲自穿着7thcollection出境的Jerry被网友调侃“像个老头”


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观感上非常成熟的第七系列,随着Jerry的成熟品牌也长大了


Jerry携家人拍摄Zegna的产品系列


Jerry儿子专属配色的Air Fear of God 1


与之前经常发布与各大明星一起饮酒作乐的照片不同,Jerry的社交媒体也开始被家人全部占据,在有了三个孩子之后,散发熟男魅力的Jerry再次出发。Jerry的时尚之路,Fear of God品牌的走向也一直与他本人息息相关,品牌的产品直接反映出他的人生变化。他的个人特质就是品牌特质,可以说Fear of God就是Jerry Lorenzo本身,而他也用着他的审美品位吸引着消费者。


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早些时候的Nike Air Fear of God 1 “Question”就大胆使用了Reebok代言人Allen Iverson着用Reebok的鞋款拍摄Lookbook,对于Jerry来说与Nike合同在身,但是即便如此,选择致敬AI这种做法也是坚持自我,对于自身信念不顾一切的行为。



纵观Jerry Lorenzo的时尚小白的发展之路并非一蹴而就。即便是如今,因为没有设计和艺术学院经验的Jerry也一直被诟病设计没有灵魂,依旧有许多人唱衰Fear of God。背负着质疑声,Jerry Lorenzo保持着他的极端自我,极端谦逊,极端执拗,又极端包容的多元人格。2017年Complex Con上Jeff Staple向Jerry提了一个问题:在过去的这 5 年里,你有想要弥补的错误吗,比如时间如果倒流会做出不一样的选择的那种?Jerry Lorenzo明确地回答:没有,我认为与其想要改变过去,不如从错误中多汲取经验,或者学习新的知识。人脉,品牌概念,灵感,挫折,坚持,这些元素对于Fear of God的成功缺一不可,牵手Ermenegildo Zegna准备登堂入室的Jerry,以他的亲身经历鼓励着许多像他一样的时尚小白坚定理想,保持真诚,勇敢的去闯荡。



图片来源网络

采访内容来自SSENSE、COMPLEX




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